Business Development Manager (doświadczenie wojskowe)

O firmie

ABRIS Design Group jest liderem w zakresie rozwoju i produkcji bezzałogowych systemów powietrznych i lądowych, a także oprogramowania oraz wyposażenia wspierającego do zastosowań wojskowych, obronnych i bezpieczeństwa. Naszą misją jest dostarczanie autonomicznych i zdalnie sterowanych platform nowej generacji, które zwiększają skuteczność operacyjną.

Opis stanowiska

Poszukujemy zmotywowanego i doświadczonego Business Development Managera, który będzie odpowiadał za rozwój firmy w sektorze obronnym i wojskowym. Idealny kandydat powinien posiadać dogłębną znajomość cykli zamówień wojskowych, kontraktów obronnych oraz operacyjnego zastosowania systemów UxV w środowiskach taktycznych i strategicznych.

Kluczowe obowiązki:

• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych we współpracy z ministerstwami obrony, rodzajami sił zbrojnych oraz kontraktorami obronnymi (B2G i B2B).
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z przedstawicielami wojska, osobami odpowiedzialnymi za zakupy oraz integratorami.
• Rozumienie wymagań klientów oraz dostarczanie rozwiązań techniczno-komercyjnych zgodnych z możliwościami systemów UxV.
• Prowadzenie procesu przygotowywania ofert, w tym odpowiedzi na zapytania RFP/RFQ, opisów zdolności oraz strategii cenowych.
• Rozwijanie i zarządzanie strategicznymi partnerstwami oraz sojuszami w celu zwiększenia obecności firmy na rynku.
• Wspieranie zespołów rozwoju produktu poprzez przekazywanie informacji zwrotnych z rynku oraz wymagań operacyjnych.
• Udział w targach, wystawach wojskowych oraz wydarzeniach branżowych w celu promowania firmy i identyfikacji nowych możliwości.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz ocena ryzyk i możliwości na rynku obronnych systemów UxV.
• Zapewnienie zgodności z przepisami dotyczącymi eksportu produktów obronnych oraz obowiązującymi przepisami prawa lokalnego.

Wymagane kwalifikacje:

• Wykształcenie wyższe w zakresie biznesu, inżynierii, studiów obronnych lub pokrewnej dziedziny; tytuł magistra lub MBA będzie dodatkowym atutem.
• Ponad 5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu w sektorze obronnym, lotniczo-kosmicznym lub UxV.
• Udokumentowana znajomość operacji wojskowych i procesów zakupowych, szczególnie tych związanych z systemami bezzałogowymi.
• Istniejąca sieć kontaktów w organizacjach obronnych lub siłach zbrojnych.
• Dobra znajomość technologii UxV oraz ich zastosowań na polu walki, takich jak ISR, WRE, logistyka itp.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
• Gotowość do podróży międzynarodowych oraz pracy w dynamicznym środowisku o wysokiej odpowiedzialności.
• Biegła znajomość języka angielskiego.

Preferowane kompetencje:

• Doświadczenie wojskowe lub doświadczenie w ścisłej współpracy z wojskowymi użytkownikami końcowymi.
• Znajomość norm NATO STANAG, przetargów obronnych oraz regulacji dotyczących pozyskiwania sprzętu i technologii obronnych.
• Znajomość dodatkowych języków istotnych dla rynków docelowych będzie dodatkowym atutem.

Oferujemy:

• Możliwość dołączenia do dynamicznie rozwijającej się firmy o innowacyjnej kulturze.
• Współpracujące, zorientowane na zespół środowisko pracy, w którym Twoje pomysły mogą mieć realny wpływ.
• Konkurencyjne wynagrodzenie oraz pakiet benefitów.